1. 茅臺(tái)集團(tuán)的電商板塊-茅臺(tái)云商
茅臺(tái)云商是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的電商板塊，是貴州茅臺(tái)的全資子公司。茅臺(tái)云商于2018年正式成立，旨在將茅臺(tái)集團(tuán)的品牌影響力和銷(xiāo)售渠道向線上延伸，推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)從“線下銷(xiāo)售”向“線上線下融合”的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
2. 茅臺(tái)云商的發(fā)展歷程
在茅臺(tái)云商成立之前，茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始布局電商領(lǐng)域。2012年，茅臺(tái)集團(tuán)與天貓合作開(kāi)設(shè)了“茅臺(tái)天貓旗艦店”。2014年，茅臺(tái)集團(tuán)又在京東上開(kāi)設(shè)了“貴州茅臺(tái)官方旗艦店”。但這些線上店鋪，仍然只是茅臺(tái)的電商試水之作。
2018年，茅臺(tái)集團(tuán)成立了全新的電商子公司——茅臺(tái)云商，開(kāi)始了全面的電商布局。茅臺(tái)云商統(tǒng)一管理了茅臺(tái)集團(tuán)旗下所有電商店鋪，包括天貓、京東、蘇寧、拼多多等平臺(tái)。
3. 茅臺(tái)云商的業(yè)務(wù)模式
茅臺(tái)云商主要以“茅臺(tái)”為核心品牌，以“茅臺(tái)集團(tuán)”旗下的其他品牌作為輔助，開(kāi)展一系列的電商業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)模式包括自營(yíng)電商、電商平臺(tái)、社交電商等。
自營(yíng)電商：茅臺(tái)云商開(kāi)設(shè)了自己的官方網(wǎng)站（www.maotai.com），并開(kāi)展了自營(yíng)電商業(yè)務(wù)。在自營(yíng)電商上，茅臺(tái)集團(tuán)可以直接向消費(fèi)者售賣(mài)高端白酒。
電商平臺(tái)：茅臺(tái)集團(tuán)在天貓、京東、蘇寧、拼多多等知名電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了電商店鋪。通過(guò)這些電商平臺(tái)，茅臺(tái)集團(tuán)可以將銷(xiāo)售渠道向更廣的消費(fèi)者延伸。
社交電商：茅臺(tái)云商還開(kāi)設(shè)了微信小程序、微博商城等社交電商平臺(tái)。通過(guò)這些社交電商平臺(tái)，茅臺(tái)集團(tuán)可以和消費(fèi)者更快捷地互動(dòng)，提高用戶黏性和購(gòu)買(mǎi)意愿。
4. 茅臺(tái)云商的成就
茅臺(tái)云商創(chuàng)立三年以來(lái)，已經(jīng)成為茅臺(tái)集團(tuán)的最大銷(xiāo)售渠道之一。據(jù)茅臺(tái)云商官方數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至11月，茅臺(tái)云商銷(xiāo)售額達(dá)到了5.5億元，同比增長(zhǎng)了78.5%。而茅臺(tái)集團(tuán)的總銷(xiāo)售額中，茅臺(tái)云商的占比也在逐年提升。
茅臺(tái)云商還積極探索數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新模式。比如，茅臺(tái)云商在天貓開(kāi)展了“達(dá)人推廣計(jì)劃”，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)社交渠道向朋友介紹茅臺(tái)酒品和特色，以獲得積分、獎(jiǎng)勵(lì)和特殊福利。
通過(guò)這些探索和嘗試，茅臺(tái)云商正在逐步實(shí)現(xiàn)成為茅臺(tái)集團(tuán)電商領(lǐng)域的佼佼者。
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